第(1/3)页

    茶几上的紫砂壶不再冒热气，但客厅里的氛围却热得烫人。

    苏弘道手里的笔记本已经翻过了一页，上面密密麻麻记满了顾屿刚才随口抛出的金句。

    他现在哪还有半点大佬的架子，活脱脱一个刚入行的小学徒，眼神里的求知欲简直要溢出来。

    “小顾，你刚才说的那个‘扫码点餐’，逻辑我懂了。把服务员变成传菜员，把顾客变成数据点。”

    苏弘道笔尖顿了顿，眉头锁死，

    “但这里面有个最大的拦路虎，钱怎么收？”

    2011年的当下，移动支付还是个新鲜词。

    支付宝虽然有了手机客户端，但那是给淘宝用的。

    线下吃饭？大家还是习惯掏出粉红色的百元大钞，或者刷那张磁条都快消磁的信用卡。

    “如果还要让顾客去收银台排队结账，那这套系统的效率至少打五折。”苏弘道一针见血。

    姜还是老的辣。一眼就看到了闭环上的缺口。

    顾屿笑了，他等的就是这个问题。

    “叔叔，您做生意最喜欢什么？”

    顾屿没直接回答，而是伸出一根手指，“现金流。”

    苏弘道点头。废话，做餐饮的，现金流就是命。

    “既然现在的移动支付环境还不成熟，那我们就自己造一个闭环。”

    顾屿身子前倾，声音带着一丝蛊惑，

    “您现在的会员卡，是不是那种实体的磁条卡？充一千送一百？”

    “对。”

    “扔了它。”

    顾屿语出惊人，

    “把会员卡做进手机里。”

    “顾客扫码点餐时，系统提示：‘注册电子会员，本单立减20元’。这20元是诱饵，目的是拿到他的手机号。紧接着，支付环节提示：‘现在的技术不支持直接扣款，但您可以充值。充500，这顿饭免单，以后每次消费打八八折。’”

    顾屿的手指在茶几上轻轻敲击，节奏感十足：

    “这时候，就不需要复杂的第三方接口了。顾客为了那点优惠，会心甘情愿地掏出现金或者刷卡，把钱存进您的系统里。”

    “这不仅仅解决了支付问题。”

    顾屿看着苏弘道的眼睛，一字一顿，“这叫........锁客。”

    “只要卡里还有钱，他就不会去隔壁吃火锅。这就是沉没成本。”

    苏弘道握着笔的手猛地一紧。

    秒懂！

    这不就是把健身房那套“预付费”模式，用互联网的手段给降维打击到餐饮界了吗？

    而且比健身房更狠，因为吃饭是刚需！

    “高！实在是高！”

    苏弘道猛地合上笔记本，“啪”的一声脆响，把旁边正偷偷观察顾屿睫毛长度的苏念吓了一激灵。

    还没等众人反应过来，苏弘道已经掏出了那部黑莓手机，熟练地拨通了一个号码。

    “喂，老刘，”

    苏弘道的声音沉稳而有力，
    第(1/3)页